НЕОЧЕВИДНЫЕ ОШИБКИ МАЛОГО БИЗНЕСА, НАВСЕГДА ОСТАВЛЯЮЩИЕ ЕГО МАЛЫМ
Все начинающие бизнесы относятся к малому бизнесу. Малый бизнес - это организации, где трудятся менее 100 работников и годовым доходом менее 120 млн. рублей. Конечно, все новички в перспективе мечтают вывести свое дело на высокий уровень, однако подавляющее большинство так никогда и не вырастут из детских штанишек. Почему так происходит? Давай разберемся.
Первая причина - изначально выбрано направление, в котором в принципе мало денег либо низкая маржинальность.
Выбирая нишу, ты остановился на том, что тебе ближе, понятнее, где было меньше рисков и не требовалось больших вложений. Что-то, что уже отработано и проверено сотнями предпринимателей. Да вот беда - покупатели твои - люди небогатые, покупки они совершают редко, а наценка только-только покрывает твои расходы. Правда и расходы в твоем деле небольшие. В такой нише выше себя не прыгнешь.
Недавно у меня остановились часы - надо было заменить батарейку. Я нашел в интернете ближайшую точку - она располагалась в цокольном этаже пятиэтажки - отдал часы мастеру и пока он делал свое дело, я поинтересовался как идет бизнес. Оказывается этот мастер занимается ремонтом часов больше 30 лет. И все в этом подвале. Начинал еще молодым человеком, а сейчас уже стоит на пороге пенсии. Он знает про часы все и немного больше - настоящий профессионал, каких еще поискать.
И за все эти годы его бизнес не вырос ни на йоту. Постоянных клиентов у него было хоть отбавляй, да вот только услуги часовщика нужны им один-два раза в год.
Вот такого рода бизнес по объективным причинам не способен превратиться в крупный ни при каких условиях.
Кстати, за работу мастер-профессионал взял с меня 150 рублей...
Вторая причина: при составлении бизнес-плана сразу не было запланировано масштабирование и значительный рост бизнеса.
Одним людям бизнес нужен для того, чтобы хватало на хлеб с маслом и не более того. Другим - чтобы построить всем детям по квартире и дать всем хорошее образование. А третьим бизнес нужен для того, чтобы они могли быть совершенно свободными и начать наконец путешествовать по всему свету, чтобы создать фонд помощи старикам, брошенным детьми и государством, чтобы строить школы для детей в самых отсталых районах Африки.
Какого масштаба бизнес ты себе представляешь в голове, до такого размера он и сможет вырасти, но не больше.
Талантливый плотник Виталий Скопин нашел свое призвание в реставрации старинных деревянных объектов - церквей, часовен, усадеб. Таких памятников деревянного зодчества за всю жизнь прошло через его руки более тридцати. Сначала он работал в составе бригады плотников, а потом решил организовать свое дело - зарегистрировал ООО. Работы хватало всегда, портфель заказов сформирован на несколько лет вперед, самым крупным был заказ на реставрацию Преображенской церкви на острове Кижи - объекта Всемирного культурного наследия ЮНЕСКО.
Бизнес Виталия Скопина твердо стоит на ногах, но расширять его он не планирует. Он занимается любимым делом, а большего ему не требуется.
Умению мыслить масштабно нас не учат ни в школе, ни в вузе. Этому может научить только наставник. Поэтому, если планируешь развивать бизнес, который мог бы вырасти многократно - найди наставника, который сам смог кратно увеличить свое предпринимательство.
Третья причина - отсутствие уникальности и креатива в подавляющем большинстве малых бизнесов.
Бизнес среда - это отражение всего общества. А в любом обществе доля креативных и инициативных представителей составляет в среднем 7-10%. Именно они являются двигателями - постоянно придумывают новые ниши и продукты, новые способы продвижения своего продукта. Такая же пропорция сохраняется и в среде предпринимателей - только 10% из них способны проявить креативное мышление и придумать что-то уникальное. Их еще называют “предпринимателями от Бога”. Остальные же могут только копировать то, что придумали самые одаренные.
Тот предприниматель, который придумает продукт необычный, непохожий ни на что, ранее существовавшее на рынке, автоматически создает новую нишу, в которой пока нет конкурентов. А остальные вынуждены будут бороться за крохи в обычной нише, переполненной другими бизнесами и думать как отстраиваться от конкурентов.
Приведу пример: в конце 60-х годов прошлого века один предприниматель из США задумал создать сеть отелей, но не для людей, а для животных. Для того времени это была бредовая идея. Животных привыкли помещать в передержки или приюты - плохо пахнущие, переполненные квартиры, где-нибудь на окраине города.
Он же предложил кардинально другой подход - для животных специально разрабатывались дома, в которых были предусмотрены различные услуги для четвероногих питомцев. Стоило это недешево, но постепенно люди стали считать такое размещение животных нормой и ниша начала стремительно развиваться.
Сеть отелей для животных быстро перешла из малого бизнеса в средний, а затем превратилась в крупный международный бизнес.
Теперь ты знаешь, какие скрытые причины обрекают бизнес на медленный рост.
Тебе решать каким бизнесом ты хочешь обладать лет эдак через пять - малым, средним или крупным? Стоит об этом задуматься уже сейчас. Задуматься и заложить фундамент, на котором можно вырастить собственное дело любых размеров.
